百万粉丝博主的野生运营技巧

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笔者虽然不是头部博主,但是其微博、小红书等的粉丝量以及浏览量都已过万。作为完全草根出身的她,是如何一步步成为一个拥有百万粉丝的博主的?以下,笔者将详细为大家讲述ta 的野生运营技巧。

微博的红利期已经过了吗?

直到现在,我依然觉得微博可能是最容易做起来的一个平台,它就像一个大广场,只要你发声,就有被看到的可能。

在我玩微博两年多的时间里,粉丝从几千的僵死粉涨到155万,单月阅读量破亿,多条博文登上微博热门热搜榜单,互动量过万;小红书、今日头条和抖音入驻一个月,积累粉丝11万。

毕业1年半,我从月薪3000变成百万粉丝博主 | 附野生运营技巧

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虽然不是头部账号,但都是从零开始,一步一步做起来的,日后也能成为我简历上值得打高光的一部分。

16年毕业我开始做微博运营,先后比较完整地经历了营销号、打造个人IP、到成为一个原创博主稳定输出的三个大浪潮。

这中间,真的走了不少弯路,有血一般惨痛的教训,也总结出一些你可能用得上的方法论。

01 营销号时期:初期粉丝积累

做营销号最常干的事就是刷微博,看热搜热门榜单,去分析总结:为啥他们能上?什么样的话题更容易上?我们没上去那我们能不能蹭上热点?蹭的话什么角度最妥帖?

应该就是在那段时间里,培养起了一些对热点的敏感度,这对后来做原创内容的选题策划很有帮助。

在粉丝数不多的情况下,上热门有两个办法:

  1. 蹭热点;
  2. 总结热门规律,做优质内容,然后找外挂刷数据,点赞上万应该就能上了。

所以你会经常看到,在美食的帖子下面很多评论说:这个牙膏真的很好用。或者,在在美妆的帖子下面回复:这个真的很好吃。让人哭笑不得。

这个阶段持续了大概半年的时间,粉丝数从原来的几千僵尸粉,涨到了会说话会互动的是60多万,但存在的问题也比较明显,微博活跃度低,粉丝粘性差。

02 个人IP疯狂打造期

增强粉丝黏性的关键是打造个人IP,账号要有真人出镜。当时,已经涌现出特别亮眼的KOL抢占了先机,像日食记、办公室小野、李子柒等。

所以,打造出一个有差异化,但同样吸引人眼球的人物IP形象迫在眉睫,否则我们就要在这个赛道被甩开了。

我们做了很多的尝试,相应的我也策划了很多项目,燃烧了几十万上百万的试错经费才缴获的经验,现在我都免费说给你听。

Round one 内容定位:硬核做菜教程

视频风格:城市小清新

人物标签:北京糙老爷们儿;不愁钱;厨艺高超;注重生活品质。

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视频具体内容:出境的博主是一个专业的大厨,刀工出神入化,颠勺杂技信手拈来,每期视频都出一个家常菜的教程,跟着做就能吃到饭店大厨的味道。画面风格和配乐是小清新美,讲究唯美。

取得的成绩:有几期视频大火,在当时被热转,引发全网讨论;受多家出版社的邀约,有图书出版计划;博主受邀到多家电视台录制节目,曝光量增大。粉丝量到80多万,粉丝活跃度有一定的提升。

经验总结:

看到这里大家应该看出里面的主要问题,博主的人物是粗壮的北方形象,你想打造成文艺青年,结果就会不伦不类。接地气注重实用性的教程视频和唯美的小清新风格很难结合起来,风格属性立不住。什么都想要,就什么也得不到。

现在想来,如果当时再下沉一些,就专注做家常菜教学视频,注重实用性这一点,我们可能就是早期的美食作家王刚。

Round two 内容定位:故事+美食制作展示

视频风格:温情;唯美

人物标签:北京糙老爷们儿;厨艺好;暖男

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视频具体内容:博主在北京有自己的一座院子,每一期视频都有食客上门,食客的喜怒都会向博主倾诉,博主会根据他们的心情为他们制作美食。里面有故事线,和人物之间的矛盾冲突,博主会用经典语录和美食来慰藉食客的心和胃。

取得的成绩:粉丝破百万,粉丝黏性增强,点击率和互动数据大幅提升。

经验总结:

这一次的尝试不算失败,故事、鸡汤和美食的结合在当时还是比较新颖的选。但是,故事情节的设置、人物的语录是否能引起共鸣,和美食的结合是否生硬,都需要严格把控.尽管数据稳定。

但也没有一跃成为该垂直领域的头部账号,领导和团队的目标是一炮而红,所以试了几期没有爆火,就放弃了。很可惜,后来抖音上走相同路子的老黑的爆火,也印证了这个方案的可行性。

Round three 内容定位:户外+美食;自驾

视频风格:原生态;自然;真人秀

人物标签:生活能力强;厨艺高;爱探险

视频具体内容:博主开着车自驾出行,在旅行过程中自行解决三餐,就地取材自己烹饪,在有限的条件下还能做出色香味俱全的美食,这本身就是一大看点,在佐以旅途中发生的趣事、路上的美景,保证了内容的丰富性。

取得的成绩:初期策划很被看好,和斗鱼直播签署独家合作协议,腾讯、爱奇艺等视频网站都达成合作意向,但事实上,视频上线两期就下架了。

经验总结:

这个项目执行最大的问题,就是:把博主换了,这当然不在策划范围之内。

导致账号和博主之间出现了一个大的断层,粉丝也难以接受,加上新换的博主难以理解节目的形式,真人秀始终把中心放在“秀”上面,甚至找演员去演路人,人为制造冲突性的效果,使节目的初衷变了味。所以,节目一上线就很惨淡。

当我们在阶段摸索的同时,微博上已经出现了很多MCN机构,开始做IP孵化,做矩阵,单打独斗的时代几乎已经过去了。

03 原创博主稳定期

经过前面不断地折腾,风格不定,博主换人,结果导致账号元气大伤。这时领导放话出来,如果这个账号不能实现盈利,就连人带号一起裁掉。

有了商业目标和压力,我决定彻底扭转账号的内容方向,由原来的做饭教程变成测评种草类。这样更容易吸引品牌的注意,有利于接广告变现。

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先是采用图文形式,博主不露脸,给账号一个休养生息的机会。同时,以微博为中心,向小红书、头条号、企鹅号、搜狐号等多家平台全方位输出,增加内容曝光的机会。在没有能力做纵向矩阵的时候,就横向排列,多平台分发,形成单个账号的全网矩阵。

这样稳定写了一个月,账号的曝光量骤增,各方品牌和商家开始找上门,后续因为内容和业务需要,我也开始拍视频,做起了出境博主。

去年一年,账号广告流水破百万,还搭建了自己的销售平台,团队再次扩编,粉丝破150万,账号走上了正轨。

04 总结

做微博运营两年,做的事情繁杂,总结出来不过三个方面:打磨内容、账号推广和商业变现。

1. 内容方面

  • 丰富内容形态,纯文字、图文、视频各种形式多尝试,定好的风格要坚持;
  • 多参考热门榜单,去分析,找出内在特点,然后对号入座;
  • 文案的一些技巧还是要学习,比如结尾处用问句,能有效提高互动量。

2. 推广方面

不要想着我是金子,发光是迟早的事儿,在做好内容的同时,一定要有推广意识。

(1)与官方平台的合作

得到平台的支持,效果会事半功倍,开始的时候多参加平台的活动,投稿、私信,想办法联系上相关运营人员,处好关系,这能帮助你更好地了解微博的推荐机制。

比如:一条微博要带特定话题,同时点赞转发过百,才有被推荐的资格;运营人员可以帮助你增加账号的权重,或给到你独家推荐位,这样曝光量就很有保证。

(2)互转、资源置换

与同类型的博主打好关心,不仅可以增加曝光量,随时掌握这个内容圈子的最新动态,还可以相互介绍资源,推荐客户等;

(3)多平台入驻,相互带动

平台的选择要看是否有资源扶持、是否是红利期,或者就是调性相匹配,入驻之后要根据平台的特性定制内容。

像微博就比较偏生活、八卦、娱乐、明星;小红书偏向于养生、护肤、生活经验的分享,注重画面的美感;今日头条更接地气,内容要有可讨论性,分享一些地方特色猎奇的东西更受欢迎。

(4)维护好粉丝,让粉丝自发裂变

日常的私信评论回复;定期奖励活跃粉丝;加微信组建社群,朋友圈生活场景搭建,拉近和粉丝间的距离。

3. 变现方面

(1)商业广告

推展大的媒介平台,媒介平台和广告公司是主要的客户来源,比如:微播易、weiq、新榜等,在合作中树立良好的口碑,工作之余也处好关系,能有效提升广告投放量。

(2)自营产品

首先,是要良心,重口碑,尽量选择与微博内容相关的产品,要注意售卖技巧,先种草或测评,后期配合售卖,不仅粉丝易接受,还能免去不少售后问题。

童话里的大结局应该是:我一毕业两年的女生,一个坐拥百万粉丝的美食博主,每天吃吃喝喝就把钱赚了,从此过上了幸福的生活。

可事实上,我离开了,博主又换人了……(原因我不说)

 

作者:老王,内容运营,公众号:运营小咖秀(ID:yunyingshow)

本文由@Mr.Yang 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议。

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评论
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  1. 无语

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  2. 文中只看出了关于一个微博号的大体框架,经验和干货,我好像没看到A。

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